A Equipe Transfronteiriça da Cushman & Wakefield Executa a Venda de Três Shoppings no Brasil


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O DESAFIO

A Brookfield esteve interessada em vender sua participação em três nos Shopping Centers localizados em São Paulo, Minas Gerais, e Rio de Janeiro, Brasil O objetivo era maximizar o valor de cada ativo, identificando potenciais compradores nos mercados locais e internacionais e estabelecer um processo de vendas visando metas com materiais de marketing eficazes. Para atingir uma vasta gama de potenciais compradores dispostos a aumentar sua exposição no mercado brasileiro, uma estratégia de comunicação eficiente para o processo foi essencial, especialmente em razão dos ativos estarem localizados em três estados diferentes do Brasil com características regionais e culturais específicas.


A SOLUÇÃO

Com o apoio da Cushman & Wakefield, Canadá e Brookfield Financial, foi possível extrair o melhor das duas empresas e obter acesso direto a diferentes mercados e investidores com diferentes perfis. Ferramentas de marketing de alta qualidade desenvolvidas no Canadá incluíam informações com base eletrônica para uma abordagem preliminar e material impresso para contato pessoal. A campanha se tornou altamente visada, com informações detalhadas para auxiliar as avaliações apresentadas para uma lista pequena de representantes que tiveram as melhores ofertas não vinculativas. As negociações finais foram realizadas com três diferentes investidores que tiveram as melhores ofertas para cada um dos ativos.


OS RESULTADOS

Após as negociações finais que incluíram o ROFR, todos os três ativos foram vendidos para três diferentes compradores (locais e internacionais) ao final de 2011, com os valores de venda finais maximizados em cerca de 5% acima da avaliação para cada ativo. Graças à maneira profissional que nossa equipe transfronteiriça gerenciou o projeto, juntamente com o conhecimento da nossa equipe no mercado varejista, fomos vistos pelos investidores envolvidos como um recurso valioso para novas oportunidades.

Contatos

Celina Antunes

President

Sao Paulo - SP - Brazil, Brazil

Tel: +55 11 5501-5482

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